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盛夏時(shí)節(jié)，驕陽似火。在湖南省長(zhǎng)沙市天心區(qū)的某塊菜地里，總能看見一個(gè)熟悉的身影穿梭于田間地頭，仔細(xì)檢查著農(nóng)戶種植的蔬菜，日復(fù)一日之間，這早已成為了張維的日常。

張維是湖南省長(zhǎng)沙市沿江村本地人，也是一名從鄉(xiāng)村中走出來的大學(xué)生。2001年，從長(zhǎng)沙縣一中畢業(yè)后，進(jìn)入濟(jì)南大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，在大學(xué)期間，張維努力學(xué)習(xí)，積極參加各種比賽，在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也開闊了自己的眼界，讓這位從鄉(xiāng)村走出來的大學(xué)生萌發(fā)了回鄉(xiāng)發(fā)展帶動(dòng)家鄉(xiāng)進(jìn)步的想法。同時(shí)，一次偶然的契機(jī)，張維跟隨教授進(jìn)行土壤肥料的研究，撰寫相關(guān)報(bào)告，參加比賽，足跡遍布大半個(gè)山東省，也因此與農(nóng)業(yè)結(jié)緣，讓這位會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

【資料圖】

2005年畢業(yè)之后，張維也跟他的大多數(shù)同學(xué)一樣，進(jìn)入到與大學(xué)專業(yè)相關(guān)的行業(yè)就職，先后在會(huì)計(jì)事務(wù)所、建筑公司、保險(xiǎn)行業(yè)工作過，薪水不錯(cuò)，生活也安穩(wěn)幸福。但是，作為從農(nóng)村出來的孩子，張維的心中一直惦記著自己家鄉(xiāng)的發(fā)展，時(shí)常有想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)振興鄉(xiāng)村的想法，但基礎(chǔ)設(shè)施的落后以及農(nóng)業(yè)發(fā)展的困難，讓張維始終沒有找到好的契機(jī)，去實(shí)現(xiàn)心中的抱負(fù)。

直到2014年，張維得知原屬長(zhǎng)沙縣的慕云南托將劃入天心區(qū)，各方面的基礎(chǔ)設(shè)施都將得到完善，小村莊未來的發(fā)展大有前途。于是，張維力排眾議，辭去工作，回到家鄉(xiāng)，帶著所學(xué)知識(shí)與見識(shí)，一門心思扎進(jìn)田野鄉(xiāng)間，走上了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，振興鄉(xiāng)村的道路。

雖然沿江村沒有農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，也沒有地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品，但是村民自家菜園種的農(nóng)家菜吃不完，而沿江村最大的優(yōu)勢(shì)就是離城市近。因此張維決定建一個(gè)微信公眾號(hào)宣傳沿江村的農(nóng)家菜，先看看市民的反應(yīng)。

很快有市民在評(píng)論區(qū)留言：“你們這里自家種的蔬菜確實(shí)不錯(cuò)，不打農(nóng)藥化肥、新鮮健康，我們要是天天能吃到就好了，你們能不能定時(shí)給我們送菜呀？”慢慢地，一個(gè)想法在張維腦海中逐漸成形：把社會(huì)資源利用起來，搭建城市和農(nóng)村之間的綠色橋梁。

于是，張維說干就干。2015年剛開始的配送模式很簡(jiǎn)單，就是利用微信群和朋友圈提前聯(lián)系好一些需要蔬菜的朋友，把沿江村農(nóng)戶家里的菜洗干凈，按照超市包裝的方法簡(jiǎn)單包裝，然后拿出去賣。后來，慢慢通過朋友介紹，張維在天心區(qū)建了20多個(gè)配送點(diǎn)，每月送菜8次，每次能賺七八百元。

為了惠及更多的小農(nóng)戶與市民，張維想到在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上下功夫，以擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。一次偶然的機(jī)會(huì)，張維發(fā)現(xiàn)有人在做提前預(yù)定隔天配送的業(yè)務(wù)，這迅速引起了他的關(guān)注，因?yàn)檫@正是他在大學(xué)期間學(xué)習(xí)過的“借力互聯(lián)網(wǎng)”。

于是張維一直在附近小區(qū)了解情況。他越發(fā)認(rèn)識(shí)到沿江村的新鮮蔬菜有足夠的市場(chǎng)，可以成立一家公司開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)。他們決定要做一個(gè)類似于淘寶那樣的平臺(tái)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，但只賣最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)張維也提出優(yōu)化配送的方案，覺得蔬菜配送必須要集中：一個(gè)村對(duì)接一個(gè)街道，每個(gè)村成為一個(gè)信任品牌。

2018年1月30日，湖南菜菜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“菜菜農(nóng)業(yè)”）正式成立，并注冊(cè)了“鄉(xiāng)約菜菜”微信小程序，引導(dǎo)小農(nóng)戶把自產(chǎn)的蔬菜“曬”到網(wǎng)上，市民“點(diǎn)菜”下單，蔬菜當(dāng)天采摘、當(dāng)天送達(dá)。這樣的流程看似簡(jiǎn)單，卻能有效保證蔬菜新鮮、品質(zhì)可靠、運(yùn)送及時(shí)等一系列要求。在長(zhǎng)沙統(tǒng)戰(zhàn)部“鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)+三個(gè)一”的項(xiàng)目支持下，“菜菜農(nóng)業(yè)”從最熟悉的天心區(qū)赤嶺路街道（大概52個(gè)小區(qū)共約2萬戶）開始對(duì)接，經(jīng)過一年的努力和改進(jìn)，“菜菜農(nóng)業(yè)”“一村一街點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式基本成型。

依托互聯(lián)網(wǎng)，菜菜農(nóng)業(yè)在流程構(gòu)建、在物流配送、顧客戰(zhàn)略上，建立了一套基本成熟的經(jīng)營(yíng)體系。在經(jīng)營(yíng)理念上，張維則堅(jiān)持“做窄市場(chǎng)、做深客戶、做寬品類”。到了2019年，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)的助力之下得到了全面認(rèn)可。一方面，附近越來越多的城市家庭有了屬于自己的一片城郊小菜園；另一方面，村民不僅得到了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益，精神面貌也都煥然一新。初步統(tǒng)計(jì)，“菜菜農(nóng)業(yè)”的長(zhǎng)期固定訂戶已有數(shù)百個(gè)家庭，并在50個(gè)小區(qū)長(zhǎng)期開展新鮮農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購，輻射家庭超過1萬戶。

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，一直是縈繞各級(jí)政府的心頭大事，而“菜菜農(nóng)業(yè)”的成功也讓區(qū)政府看到了小農(nóng)戶致富的新希望。2021年7月，天心區(qū)專門召開了城郊鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展模式探索座談會(huì)，并邀請(qǐng)張維前來傳經(jīng)送寶。此后區(qū)委辦牽頭成立“一村一街點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，引導(dǎo)全區(qū)的村莊與街道一一對(duì)應(yīng)。自此“菜菜農(nóng)業(yè)”得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的小公司而言，“菜菜農(nóng)業(yè)”采取“一村一街點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式、利用“鄉(xiāng)約菜菜”小程序在解決國(guó)計(jì)民生方面取得不錯(cuò)的成績(jī)，凸顯了強(qiáng)大的公益性質(zhì)，但是要在長(zhǎng)沙大面積推廣就需要建立一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，急需解決團(tuán)隊(duì)搭建和系統(tǒng)開發(fā)兩大難題。通過區(qū)政府的牽線搭橋，菜菜農(nóng)業(yè)與天心國(guó)資農(nóng)業(yè)發(fā)展投資集團(tuán)進(jìn)行了一次別開生面的洽談會(huì)，這次雙方的交流互動(dòng)很成功。董事長(zhǎng)要求集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目部和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部好好研究這個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取早日達(dá)成合作意向，簽訂合作協(xié)議。有了國(guó)資集團(tuán)的加入，“菜菜農(nóng)業(yè)”的發(fā)展將蒸蒸日上。

“菜菜農(nóng)業(yè)”的不斷發(fā)展，必將推動(dòng)“一村一街點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”城郊鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)模式的整體形成。這意味著整個(gè)長(zhǎng)沙市甚至整個(gè)湖南省將劃成一塊一塊小區(qū)域，由城郊鄉(xiāng)村一一對(duì)應(yīng)，并依托周邊的蔬菜資源建立信任關(guān)系，通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下單，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)循環(huán)暢通、信息隨時(shí)共享，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一大市場(chǎng)，讓城鄉(xiāng)資源深度互動(dòng)起來，促進(jìn)城鄉(xiāng)可持續(xù)發(fā)展。

回望來路，用戶至上、堅(jiān)持創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善無疑是張維創(chuàng)業(yè)成功的秘訣?！耙话研〔恕比谕ㄞr(nóng)村與城市，促進(jìn)小農(nóng)戶邁向共同富裕之路。如今“菜菜農(nóng)業(yè)”通過“一村一街點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫助小農(nóng)戶增收取得了一定的成績(jī)。在實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的路上，張維覺得要做的事情還有很多。

（稿件來源：濟(jì)南大學(xué) 文/劉珂珂 袁海占)

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