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(資料圖片)

近幾年，很多化妝品牌的官網(wǎng)推出了可出售的試用裝、嘗鮮裝、旅行裝等試用小包裝商品，從贈品到賣品，試用裝在門店、網(wǎng)店賣得十分紅火。無論是老客戶還是新用戶，都可以網(wǎng)購試用裝來實現(xiàn)商品的初體驗。除了化妝品消費，母嬰、紙品等領(lǐng)域也都出現(xiàn)了試用裝商品，試用小包裝商品變得越發(fā)紅火。

一方面，試用裝迎合了消費理性逐漸上升的趨勢，給了消費者體驗后再選擇的機會。試用裝熱銷是近幾年出現(xiàn)的新現(xiàn)象，體現(xiàn)出供給側(cè)對理性消費提升的反映和調(diào)整。2023年上半年，消費側(cè)試用裝銷量的增速接近供給側(cè)商品數(shù)量增速的2倍，有的品牌在全線產(chǎn)品推出了多款試用裝，但總體上市場供給的量還比較少。

另一方面，試用裝為品牌帶來了更廣泛的新用戶。產(chǎn)品好不好，要靠產(chǎn)品的實力及消費者的實際體驗。通過試用裝，新產(chǎn)品可以觸達包括老客戶在內(nèi)的多個群體。新老用戶可以通過購買試用裝，在完成產(chǎn)品初體驗后，決定是否購買正裝產(chǎn)品，供給側(cè)和需求側(cè)都有了一定的選擇空間。此外，試用裝、旅行裝也為公司白領(lǐng)人群在不同場景的使用提供了便利。

隨著消費理性的提升，人們對新理念、新品類的消費越來越謹慎，交“智商稅”的顧慮越來越高，這為新品打開市場增加了難度。試用裝有效降低了消費者的試錯成本，相關(guān)企業(yè)還可以添加調(diào)研信息，收集消費者對新品的使用感受，與消費者建立直接聯(lián)系，方便進行品牌座談、品牌回訪等活動，有效收集需求、進一步完善新產(chǎn)品。

（本文來源；經(jīng)濟日報 點評人：京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員 陳 瑤）

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